Почему индийский клиент отказался от немецкого оборудования и выбрал Electrical Lift Forklift Royal?
2026-08-27
«Мы всегда считали, что немецкое оборудование — лучший выбор».
Так сказал руководитель индийской компании по производству упаковки во время первого общения с Royal.
Компания занимается производством бумажной упаковки и каждый день работает с большим количеством картона.
Однако с ростом количества заказов традиционный ручной способ перемещения материалов начал создавать проблемы.
«Каждый день рабочим приходилось вручную перемещать и регулировать стопы картона. Это занимало много времени, а также было сложно поддерживать одинаковую высоту укладки».
— рассказал клиент.
Им требовалось оборудование, которое поможет повысить эффективность работы и одновременно снизить нагрузку на сотрудников.
Почему клиент начал сравнивать разных поставщиков?
Сначала клиент обратился к немецким производителям оборудования.
«Немецкие бренды известны своим качеством, поэтому мы сначала рассматривали именно их».
— сказал клиент.
Но после детального изучения предложений появились некоторые вопросы.
Хотя немецкое оборудование отличалось надежностью, его стоимость была значительно выше, а некоторые функции не были необходимы для реальных производственных задач клиента.
«Нам нужно оборудование, которое решает наши реальные проблемы, а не просто дорогая машина с функциями, которыми мы редко будем пользоваться».
— объяснил клиент.
Поэтому компания начала сравнивать поставщиков из разных стран, включая Германию, Китай и другие регионы.
Главными вопросами для клиента были:
«Действительно ли оборудование повысит эффективность?»
«Будет ли оно стабильно работать долгое время?»
«Соответствует ли стоимость нашим инвестиционным возможностям?»
Первое знакомство с Royal: у клиента были сомнения
Когда Royal предложила решение Electrical Lift Forklift, клиент спросил:
«Может ли оборудование из Китая действительно заменить немецкое оборудование?»
Вместо простого ответа команда Royal сначала изучила реальные условия работы клиента и его производственные потребности.
Electrical Lift Forklift Royal сочетает функции обычного гидравлического погрузчика и автоматической системы подъема. Положение подъема можно регулировать в соответствии с рабочими требованиями.
Особенно клиента заинтересовала функция автоматического контроля высоты.
«Если оборудование сможет автоматически поддерживать нужную высоту стопы после удаления картона, это значительно сократит ручную работу».
— отметил клиент.
Оборудование оснащено фотоэлектрической системой автоматического контроля высоты, которая позволяет автоматически поднимать стопу до заданного уровня после извлечения картона.
Кроме того, многоступенчатый телескопический гидравлический цилиндр обеспечивает стабильный, надежный и малошумный подъем.
Почему в итоге клиент выбрал Royal?
После нескольких этапов технического общения и сравнения предложений клиент принял решение.
«Мы поняли, что немецкое оборудование больше ориентировано на стандартные решения высокого класса, а Royal лучше понимает наши реальные производственные задачи».
— сказал клиент.
По сравнению с другими вариантами Electrical Lift Forklift Royal лучше соответствовал требованиям завода:
- подходит для ежедневного перемещения картона;
- автоматический подъем снижает объем ручной работы;
- простая конструкция удобна для длительной эксплуатации;
- оптимальное соотношение цены и эффективности.
Оборудование использует электрический подъем и ручное перемещение, а одного заряда достаточно для длительной работы.
От сомнений в китайском производстве до доверия к Royal
После поставки клиент сразу провел тестирование оборудования на своем предприятии.
«Работа с оборудованием оказалась намного проще, чем мы ожидали».
— поделился клиент.
После запуска Electrical Lift Forklift помог снизить нагрузку на работников и повысить эффективность производства.
Этот проект также изменил первоначальное мнение клиента.
Раньше он считал, что лучшее оборудование обязательно должно быть произведено в Германии.
Но после реального сравнения клиент понял:
Лучшее оборудование определяется не страной производства.
Главное — насколько хорошо поставщик понимает реальные потребности клиента.
И Electrical Lift Forklift Royal стал важным решением для повышения эффективности производства.
